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徐工集团大吨位特种装载机海外市场破局

徐工集团大吨位特种装载机海外市场破局

中国工程机械信息

10月份的徐工铲运机械事业部厂内，秋意正浓，迎着浓浓秋意，4台徐工LW1000K大吨位夹钳装载机身披红花，带着铲运人的期待与自豪，远渡重洋出口至非洲，这是继9月份2台国内最大吨位装载机徐工LW1200K出口后，非洲大地将再次迎来徐工大吨位莱阳装载机。

精确定位 塑造市场新形象

徐工具备行业最为广泛的市场覆盖能力，变形产品种类最为丰富，设计最为专业。强大的区域适应能力和功能多样的变形机具为徐工产品提供了强大的竞争力。

大吨位装载机才真正代表一个企业的技术高度和厚度， 徐工精准定位大吨位装载机，以开拓大行程在500m途锐配件m以下的装备吨位特种装载机市场为突破点，成为国内首家实现大吨位特种装载机批量出口的企业，呈现海外市场销售的新气象。此次出口的徐工LW1000K大吨位夹钳装载机是徐工技术人员深入一线进行走访，与用户深入沟通，充分了解其使用习惯及需求，在满足客户基本使用条件和使用习惯的基础上，克服特殊工况要求，经过无数个日日夜夜的优化、修改、论证之后涅槃而出，客户在验车之后伸出的大拇指就是对这款装载机最强有力的肯定。

实战应用 打破国外企业垄断

“不积跬步，无以至千里但是和进口的实验机相比较”。此次成功出口也非一日之功。2013年8月，在华东某港口，徐工8吨级夹木钳装载机正式投入实战，打破了国外品牌对大吨位装乌兰察布载机加装特殊机具产品的垄断地位。国外大吨位夹钳装载机在近30年基本垄断了长江沿岸的木材装卸市场，为打破这一局面，徐工铲运机械事业部组织技术人员深入一线进行走访，与大吨位夹钳使用单位进行了面对面交流沟通，充分了解其使用习惯和需求，并在满足客户基本使用条件和使用习惯的基础上，针对现场的工况要求增加了个性化的设计。在产品的使用过程中，客户对徐工大吨位装载机的表现也是给予了高度赞誉：“一根10吨左右的原木，以前装卸的时候需要两台7吨装载机一左动力滚筒一右的抬，不仅费时费力，而且效率还不高。现在使用徐工的8吨夹木钳装载机，大吨位的木材装卸一台装载机即可完成，而且也提高了工作效率。”

徐在我们研究的复合油墨工大吨位夹木钳装载机的投入使用，彰显了徐工自主研发的高端产品的创新能力，巩固了徐工装载机在特殊工况领域的领导地位。

新势力崛起 突破海外市场格局

在国内，能够在大吨位装载机上加装特种作业机具的企业少之又少，而徐工是这方面的佼佼者。因此，徐工在大吨位特种作业装载机方面采取精品策略，根据客户作业要求实施定制化的设计方案，尤其是国外客户，不仅面临着国外企业的竞争，还要满足海外不同作业环境的苛刻要求。徐工迎难而上，不仅将全球最先前沿的技术应用到装载机上，而且不断对大吨位装载机技术进行创新。此次出口到中非共和国的LW1000K夹木钳装载机，夹钳进行了特殊设计，可轻松夹起十几吨重的原木，而且越野能力突出，能够在崎岖的道路自由行使，保证了客户运输木材稳定高效的作业。

徐工大吨位特种装载机的批量出口，突破了国外企业在大吨位特种装载机的市场格局，也彰显了徐工作为大吨位装载机新势力首屈一指的实力。