天使可能是伪装的恶魔

在当前的经济形势下，拒绝别人的投资请求是很愚蠢的，不是吗?但那些雄心勃勃的创业者除外。

George Bevis最近拒绝了“两个超牛的”天使投资人，他初创的互联网公司Speedsale，是做视频游戏控制器买进、卖出生意的。

“报价简直就是垃圾，投资条款绝对是胡扯，”Bevis说，尽管他也知道很多人，特别是目前的环境下，收到第一个报价就会接受的。他坚持认为对他而言这是个正确的决定，但是也承认这样选择很容易，因为他想融资的额度是“几万英镑”的规模，而不是某些互联网初创公司动辄要求的几百万英镑的规模。他融资的目的是增加运营资金，让Speedsale发展得更快些。“我们从客户那买产品，但要过一两个星期之后才能转手卖掉，我们必须有资金来保证库存，”他解释说。

30多岁的Bevis曾经在苏格兰皇家银行(RBS)做过几年的投资银行业务，了解资金的价值，他利用业余时间创办自己的公司。Bevis声称已经将10万英镑的存款和工资投入到公司里，之后在去年9月的某个星期五辞去银行工作，在后来雷曼兄弟将投资银行业务搞崩溃了。在Bevis看来，他遇到的天使投资人对他的初创公司估值上太过贪心了。“对于早期项目的投资者，他们最重要的是成为创业者的朋友，如果他们只在乎投资条款，那他们就错了。”

Bevis预计在今年八月营业额可以达到100万英镑，公司盈亏平衡，他比别的一些创业者要强，可以拒绝外部融资，因为他并不需要大笔的资金。尽管他说自己没有富裕的亲戚提供帮助，但他已经通过许多个人关系搞到了一些资金。“老实说，如果创业者得不到有钱人的帮助，企业将会寸步难行”他说道。

在风险投资行业，像Speedsell这样的案例是个案，他们在融资是处于主导地位，他们并不急于融资。有一个叫做Pi Capital的投资人网络，在过去6个月里，评估了超过20个融资的企业，但最终一个都没有投。Pi Capital的首席执行官David Giampaolo说，这些项目中，15个“根本不行”，其余的项目还不错，但是创业者的期望不太现实。“有时候你需要更关注资本利润率，而不是能赚多少钱”他说，在当前的经济形势很难判断企业未来业绩的情况下，他宁愿把钱放在一个利息很低的银行账户里。

但是创业者们也有不同的看法。

Simon Campbell，在推出其创新邮寄业务ViaPost之前，曾经找过25家风险投资公司。他说，风险投资(VC)公司的目标和那些有雄心的、业务处于发展中的创业者之间通常存在着分歧，“VC喜欢看上去很棒的商业计划，还有那些不适应创业企业的过高预测。”

ViaPost能让电脑文件转化为纸质信件，但公司在融资时遇到的问题是，潜在投资者坚持要在服务推出前，对这个构想进行验证。“这不合理，”Campbell说，他最后从私人投资者和董事长那里获得了45万镑的资金。

在2007年成功推出这项服务之后，Campbell在去年10月又从一个天使投资人网络那里获得了60万镑的资金。尽管因为现在的经济形势，融资的时机非常不好，他在今年1月融到了全部想要的资金。Campbell在最近一轮的融资中，还引起了一家VC公司的注意，但是他拒绝了。“他们行动有点晚了，然后我们说，不要麻烦了。我现在的看法是：我们在很早期的时候，你们不理我们，那现在我们为什么要搭理你们?”

Gerard Burke是克兰菲尔德大学(Cranfield University)，“企业成长与发展”项目的主管，这是一门专门针对具有远大抱负的创业者的课程。Burke认为，公司拒绝接受外部投资者通常是因为处于一种感觉，而不是经济原因。

他还说：“关于私募股权投资，还有理念上的问题。绝大多数人创业，是因为，或者部分原因是他们都有极其强烈的自主管理和控制欲望，当他们看到私募股权投资者拿走公司股权时，他们感觉自己就丧失了自主管理权和控制权。”

Mary Pratt是康乃狄克州诺维奇市(Norwich, Connecticut)的一家叫做可可豆(Cocobean)人力资源公司的创始人，她认为保证这种自主管理非常有必要：这样可以保持企业文化，还能快速实施新战略。“在招聘行业，你不需要大笔投资，你投资的是你的员工，”她说道。“我见过不少公司老板，看到眼前的钞票，就接受了，然后就是后悔。”

“融资是把双刃剑”，Duncan Cheatle说，他是晚餐俱乐部(The Supper Club)的创始人，这是一家服务于高成长公司老板的社交网络平台。“VC通常有很多钱，他们愿意追加投资。因此，如果你的公司有机会爆炸性成长，找VC融资会比找天使融资更好。正确的VC在适当的行业领域里，可以提供增值和帮助公司实现退出。但是，他们给出的估值会低一些，因此，你要确保能够接受当前的稀释和以后继续融资带来的稀释。

“留心一下VC基金里还剩下多少资金，你的发展计划跟他们的资金匹配吗?另外，你要像VC调查你一样，去对他们做尽职调查。跟这家VC投资过的几家、或者全部公司聊聊，不仅仅是那些投资回报好的。记住，如果公司发展跟计划不符，VC将会让管理团队中的任何不合格的人滚蛋，当然也包括你。最后，如果可能，你要确保有不止一家投资人对退出的情况有兴趣。”

Alex Macpherson，是章鱼投资公司(Octopus Ventures)的首席执行官，这家VC专注于早期项目的投资。他说：“任何创业者如果还没有跟VC结成我所说的合作伙伴关系，接受投资时都应该谨慎。我们的每一项投资，都是投资给有前景预期的团队。如果双方不能成为合作伙伴，就会存在问题。那么，合作伙伴关系是什么样的?这跟交易结构有关，权益和债务是否合适。很明显，这跟投资价格也有关系。如果你觉得交易不公平，那你就不会跟VC形成合作伙伴关系。如果VC不能给公司带来更多资金以外的东西，那你就该问问自己，这个交易是否划算。融资是个双向选择，如果我们看到一个创业者只是想要我们的钱，而不想要我们的增值服务，这就不是我们的投资目标，我们会离他远远的。”

广州筹划税务意义

代理记账会计

注册公司时间

代理记账电话

工作签证代理

深圳工作签证多久

深圳筹划税务收费