天使们的翅膀如何荫庇所投资的那些企业

他们被称为“天使”，因为他们投资还停留在创业者脑海里的那些念头。但是现实中的天使投资人们身后并没有展开的双翼，他们如何荫庇所投资的那些企业？

对7天连锁酒店的创始人郑南雁来说，这一系列疑问的开头就是“何伯权为什么会放心把钱给我”？2005年7天连锁酒店成立，何伯权出资600万元，郑南雁出资近800万元；前者是7天的大股东和董事长，而郑南雁则出任CEO。

但与其他乐百氏的旧部不同，郑南雁此前与何伯权只是一个路人。2004年的夏天，郑南雁是通过朋友的引荐才有机会结识何伯权的；而且他当时甚至没有提供商业计划书，两人却很快进入了对实务的讨论，郑南雁回忆说当时甚至谈到了“做成后如何分钱”。

“投人不疑、疑人不投”，这几乎是所有天使投资人的共同特点。商业模式可否验证事实上对投资人而言是不可预期的事情，因此他们更多地只能依赖于“对人和对行业的判断”。就像经济型酒店，“刚开始时几家的做法差异很大，都需要两三年才能有稳定的运作方式”。郑南雁说。

天使投资人雷军认为：创业者除了需要投资人提供的资金外，更需要的是投资人的信任。“创业者往往都有很强的应对能力和处理实际问题的能力，但缺乏倾诉的对象，尤其是在遇到问题时”。

2008年4月，毕胜在雷军的鼓动下开始创业，他与雷军各自拿出了一些现金，开出了一家电子商务网站“乐淘”。当时乐淘的主营业务是线上卖玩具，很快，毕胜发现这条路不可行：中国玩具市场就100来个亿，互联网上的市场规模更小。之后转型卖鞋子的事情，毕胜并没有跟董事会商量。当时他们的另一个股东打电话给雷军，说毕胜又决定卖鞋子了，你知道么？当时还不知情的雷军一再说不可能，但在确认事实后他也只是说“好吧，做吧”。

“我觉得天使投资人投资前是投资人，投资后就必须转身创业家，得跳进去帮企业。”泰山资本的创始人杨镭说。不仅得投钱，还得帮创业者规划产业、找生意伙伴、介绍后续投资人等等。“天使投资人扮演的角色，类似于教练或保姆。”周鸿祎说。

2004年底，拉卡拉迎来了第一笔投资，雷军与联想投资共同给孙陶然投了200万美元，这是拉卡拉这个电子支付服务平台的启动资本。

“雷军基本上相当于拉卡拉的半个创业团队。”孙陶然说，创业初期的很多创意和模式都是他们一起探讨和摸索出来的。经常已经深夜11点，他们还在茶馆开会。

但是如何能够既帮忙又不添乱？

“何伯权为7天提供了快消品的行业经验，主要体现在战略的把握和区域的控制力上。”郑南雁说，但在具体操作上他给了7天犯错的机会。比如让7天在广州开出第一家店，这个决策郑南雁在事后看“其实是错的”。何伯权也没有像之前介入体检行业那样采取整合的方式，而是让7天选择了从头开始。

而若何伯权出差，他也会选择住在7天，“并把入住体验，还有涉及到后期的产品设计、扩张策略、营销模式等等的想法都会反馈回来”。他和郑南雁之间因此会有很多的时间进行深入探讨，“往往大家能碰撞出更好的方案来”。

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