天使投资引发的创业困惑

我的地盘谁做主?

投资的目的就是为了盈利，创业投资的目的是为了高收益;天使，是被神差遣来帮助需要拯救的人的。这两者本是完全不相干的事物。但与不愿意为“零起点”的创业者承担风险的风投机构比起来，那些愿意向初期的创业者伸出援手的个人投资者，则被笼罩上一层亲和的天使光环，被称为“天使投资”。

对于大多数创业者而言，摆在面前最大的问题就是——钱，因此愿意掏钱的“天使”，成了他们不二的选择，不过也有企业在选择“天使投资”的时候忧虑重重，会不会在“天使”加盟后，自己的“孩子”就会不由娘?

◇案例

要钱还是要权?

高峻大学毕业后，创建了一个工作室，做与文化产业有关的项目。创业初期，几个同学一共凑了30万，但一年半之后，他们的工作室陷入进退两难境地。目前公司的运营收支平衡，基本上没有多余的钱扩大规模，家里给的创业基金已经花完了，也不好意思再向家里伸手，但现在放弃，显然不是最好的选择。

就在这时候，一个“天使投资”找到他们，希望能参与他们的项目，帮他们做大。这是他目前最希望的，但是他还是有点担忧，在创投介入后，会不会左右项目的发展，因为作为文化创意产业，最重要的是保持自己的特色。

“天使”在人间?

风投青睐什么样的创业者?业内人士告诉记者，风投挑选的投资对象有三大必要条件。

首先，创业者一定要具备企业家潜质，具有很强的创业精神、能吃苦、有远大抱负;其次，为人一定要诚实守信，这是合作的前提;再次，最好具备相关行业的从业经验。

虽然风险投资很诱人，但记者了解到，对于一个没有经验和业绩的“零起点”公司，获得风险投资的可能性很小。因为把钱投到一个看不到任何技术和行业地位的新公司身上，对于投资机构而言，是风险最大的。所以，如果不是某行业内的有多年从业经验的专业人士，可以靠经历打动VC的话，一般初出茅庐的创业者想在起步阶段获得风投的概率非常低。

因此，业内人士的建议是，创业者应该先通过努力把业务做到起步的规模，再去找风投。高峻的情况显然符合创投的胃口，但他的疑惑是，要不要找创投?

创投是商人 创业者是生产商

“要不要接受创投，这不是一两句话能说清楚的，也没有一个公式定义，关键还在于创业者本身，他需要一个什么样的前景。”华中科技大学管理学院王向阳教授表示。

在王向阳看来，在接受创投之前，作为创业者首先要想清楚，自己的企业目前发展到了什么程度，引进创投能为自己的企业带来什么?自己需要付出什么?这两者综合来看，会有一个什么样的结果，等他自己考虑清楚了，就可以作出正确的选择。

“很多创业者都把创投想得太复杂了，其实一点都不神秘，也不复杂，创投是商人，创业者是生产商，首先创业者的产品被商人看中，两个人讨价还价，两人达成一致之后，后面的问题，只需要按照协议进行就可以了，因此关键是讨价还价之前的事情要考虑清楚。”王向阳说。

他建议，在选择创投时，创业者可以把投资人分为两类：纯粹的投资人和那些可能带来额外价值的投资者。对于第一类投资人，最好不鼓励他们在公司中“积极参与”，要在投资前礼貌而坚决地告诉他们：按照法律赋予投资人的权利，你会通过书面方式使他们及时了解公司的进度和情况。

如果想要投资人更积极地参与公司的日常运作，创业者可以要求聘请他们正式加入公司顾问委员会或成为董事会的董事。这样的模式可以使投资人更加系统地介入公司管理，为公司提供帮助。

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