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永远保持第一的人就是冠军[新闻]

发布时间:2020-11-15 19:59:56 阅读: 来源:护墙板厂家

就算在人才辈出的上海,张敏芳也绝对算得上一个传奇女子!这不仅是因为短短6年时间她就开了4家公司,在一般人看来,这4家公司业务似乎完全不相关,涉及广告、房地产、餐饮和保健,但每个行业都被她做得风生水起。

“借”来的公司赚自己的第一桶金

1992年,原本是教师的张敏芳辞职去了上海浦东社会发展局下属的投资公司。1996年她怀孕,生完孩子的第37天,参与策划了上海市旅游节的开幕。当时,旅游节开幕式由东方电视台全程直播,台长看中了她超常的策划能力,极力邀请她到电视台来大展拳脚!

就这样,在短短的时间内,张敏芳就完成了人生的三级跳。没有借助外力,没有社会背景,她稳打稳扎地走到了一个比过去广阔千百倍的舞台上。可见,就算是普通人,生活中也还是有各种各样的机会,关键是看自己怎么把握!

在电视台工作,张敏芳最大的财富是认识了各种朋友。那时候的她,哪天没有认识一两个新朋友,晚上回家心里就觉得有点失落,于是,非得再打电话叫几个朋友出来聚一聚,这样心里才觉得踏实些。那时候她已经朦朦胧胧觉得,要想做出点事情来,最终还是要靠这些朋友。

1998年的某天,一个只见过一次面的朋友给张敏芳打了个电话,说有家广告公司老总位子空缺,问她有没有兴趣接手?张敏芳开玩笑说:“不如你就把公司借给我,我以后策划什么活动,就用你们公司的名义好了。”很快,董事会就开会做出了决定:把广告公司承包给张敏芳!

就这样,经过6年时间,张敏芳终于有了独自发展的空间。和一般人白手起家不同的是,她是“借”别人的公司来创业。张敏芳一个平凡女子,学会捕捉机会,学会建立人际关系,少花钱多办事,把一切风险降到最低——这才是个人创业最好的路!

在别人忽略的地方发现商机

一般人最吃惊的是,张敏芳竟然从一家“借”来的公司开始,源源不断地开出了4家公司,而且看起来似乎业务完全不相关。但张敏芳自己却觉得很自然,她从来就不喜欢沿着别人的脚印走路,这一切,只是一个水到渠成的过程。

早在投资公司工作时,张敏芳就利用业余时间开了一家花店。现在开花店没什么稀奇,可在1993年时却是绝无仅有的,她家周围的三个区里,她的花店是惟一的一家;后来,市面上的花店多起来了,对市场很敏感的她立即把目光转向了庆典、活动用的花篮等礼仪用品;等别人学着她做这些时,她却又和邮政开始合作鲜花快递业务。在周围的三个区里,她是邮政指定合作的惟——家,那几年的春节,她店前送礼仪鲜花的摩托车来来往往就没有间断过……

刚接手广告公司时,张敏芳一直在想,怎样才能从成千上万家的广告公司中做出自己的特色来呢?她虽然做过不少大型社会活动策划,但要单枪匹马地面对整个广告界,她心里还是有点发怵,于是,她就去请教那个转让公司给她的朋友,朋友什么业务诀窍都没说,反倒是讲了一个故事给她听:1992年巴塞罗那奥运会,西班牙一家电器店老板在门口打出广告说:如果西班牙的金牌总数超过10枚,从现在起到比赛结束,所有卖出的电器都可以退款!消息传开后,市民都疯了一般来抢购,而店员们却都捏着一把汗,因为老板根本对体育一窍不通。结果,那届奥运会西班牙一共得了13枚金牌,所有人都来拿退货款,老板却不慌不忙,原来,在发布广告前他早与保险公司签了合约:如果金牌数超过10枚,保险公司将负责所有赔款,而如果不到10枚,老板只要付一笔不多的保险金就好,这只是狂卖的电器利润中很少的一部分!

朋友的那个故事像一道闪电划过张敏芳的脑海,她的思路一下打开了!经过反复斟酌和精密的市场分析,她决定主攻房地产广告,根据工程进度策划出不同侧重点的宣传方案,对地产项目进行全程跟踪,一句话,从智慧含量高的策划入手。这种独特的思路一下子受到了地产公司的欢迎,甚至,像浦东世纪大道的景观指路牌、上海东方艺术中心标志等这类十分有社会影响力的项目,也有惊无险地落入了她的运筹帷幄中……凭着几个大型项目,张敏芳在大上海的广告界一炮打响。

广告公司上了正轨,张敏芳不需要再做那些具体的事务,可以让自己放松一下,可是,人一旦做上了自己喜欢的事,看到了努力的成果,那就总想着再往前多走一点,她开始管不住自己了,脑子像绷紧了的弦,新的想法不断冒出来。在广告公司一连承接了几个地产广告后,她把自己掌握的客户资料做成一个大型资料库,然后,她发现很多公司都需要这一类的信息,而需要,就意味着市场——这就是她第二家公司的来源,上海舍得房地产咨询公司。

至此,越来越多的同行开始对这个传奇女子翘起大拇指——张敏芳了不起,她总能在别人看不到的地方发现商机!但是,张敏芳身上让人吃惊的地方还多得很,使用智慧,发现商机,似乎成了她生活中不可或缺的乐趣!

永远走在别人前面

2000年的时候,张敏芳为一个大型社区做宣传推广策划,由于建设过程中很多生活配套不可能一步到位,而已经入住的居民又离不开一些生活设施。张敏芳做一件事情就想做到完美,她看不得居民生活在自己策划推广的社区中,可生活上却感觉不方便。于是,她开始市场调查,做出了一套完善居民生活的策划。当策划书交上去后,惊喜兼感动的开发商就希望张敏芳来实施,就这样,张敏芳又开出了她的第三家公司——Lucky来客餐饮公司。

餐吧开张后,张敏芳并没有像竞争对手想象的那样,把全部时间都砸进去,忙得手忙脚乱,相反,餐吧从一开始就在很高的水准上运作。开张的第一天,人们惊讶地发现,餐吧内竟然没有一个服务员!那这个餐厅到底谁来打理呢?张敏芳别出心裁地想出了“以环境带动就餐习惯”的办法!她自己动手设计了全玻璃的透明洗手槽,打上灯光,造型十分现代、漂亮,在这样的环境里就餐,所有人都会变得格外礼貌,吃完饭都会自觉把餐盘放到托架上。张敏芳又把餐盘设计成了两种颜色,一种白色一种橙色,后者为感冒的人专用,会特别消毒,而其他客人看到这些,自然食用得更加放心!

张敏芳的细节甚至开始引导居民的行为。很多居民喜欢吃重油、重味的饭菜,张敏芳就印了很多宣传单,宣传健康、绿色的饮食习惯。后来就有朋友苦笑着向张敏芳“抱怨”:“都怪你!吃惯了你们餐厅的口味,到了外面,反而不习惯那些浓油赤酱的菜式了!”张敏芳自己也在那里办了一张饭卡,每次吃饭的时候,也就是她管理、监督餐吧运作的时间!

已经有了三家公司的张敏芳,每天做得最多的事情还是和朋友聊天,然后就是到各地考察、学习。她的生活越来越充实,虽然忙碌,但每天都有收获,每天都过得很充实。

一个深夜,一位朋友突然打来电话,向张敏芳诉说心里的压力,她这才惊觉,很多人心里都有难以排解的压力和苦闷,于是,她约了一位资深的心理医生朋友,三人一起坐下来聊天,一直到朋友最后解开心里的症结。

正好在此之前,张敏芳一直在关注上海医保改革的进程,这件事给了她很深的触动,也让她发现了其中的无限商机!她开始联系当时上海的三甲医院,把一些平时只为政府部门、大型单位服务的医疗保健项目推广开来,策划出了保健卡。就像手机充值卡一样,顾客可以提前购买一定面额的保健卡,等有需要时就可以享受不同服务。医院挖掘了现有的资源,顾客得到了方便,而张敏芳则再次拓宽了自己的事业!

于是,张敏芳的第四家公司——健康咨询公司又走入了人们的视线。从广告公司、地产到餐饮,再到保健行业,都是在运作的过程中因为一些灵感和发现,一个个派生出来,别人甚至连跟在她后面学都来不及!

国家女排教练陈忠和在女排夺得奥动会冠军后,曾经说过一句话:“什么是冠军?永远保持第一的人就是冠军!”也许张敏芳自己并没有要和别人比什么,她只是在享受运用智慧做事的乐趣,然而,在旁人看来,她就是那么水到渠成地做到了冠军!

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