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新模式新经济品牌服装折扣经营业态导入中国

发布时间:2021-05-16 00:53:45 阅读: 来源:护墙板厂家

随着人们品牌意识的加强,服装消费正从产品消费转向品牌消费,据业内人士估计,目前北京真正的品牌时尚消费者只有20万人左右,“品牌追求者”却有130万至170万。现今的人们不再满足于穿暖、穿好,他们更追求穿得时尚,穿得有品味。

可是,品牌服装的售价对于普通消费者来说无异于天价,我们经常看到时尚的男女徘徊于高档名牌服装面前,却最终因惊人的价格不敢出手。很多人都在想,如果既能少花钱,又能买名牌那该有多好。可是,世间有这样的好事吗?当然有,品牌服装折扣店的横空出世对于喜好名牌的人们来说,好像天上掉下的馅饼,而法国香榭丽舍品牌服装折扣店正是在顾客们的期盼中应运而生。

一、

名品折扣店是地地道道的“舶来品”,是继连锁超市、便利店、特卖场等新商业模式之后的一种最新终端零售业态,这种在国外称作Outlets(直译为出口、出路)的业态最早出现在上个世纪的欧美国家,最先是欧美的一些服装生产企业将下架、库存、尾单、过季等名牌服装置于自家门前,以极低的价格(多数低于成本)销售,随着各种品牌的云集,消费者鱼贯而至,趋之若骛。

国外的品牌折扣店已经有相当的规模,英国的Outlets是购物者的天堂,那里的东西折扣打得很低,而且服务周到。TKMAX是伦敦很有名气的精品折扣店,在英国许多城市都有连锁店,只要是在英国的TKMAX购买的商品,如果买后不满意,就可以到国内任何一家TKMAX的连锁店退货,手续简单而方便。

折扣店进入中国,是从去年7月开始,首先是“365”名品折扣广场开业,5个月后,奥特莱斯购物中心也在北京燕莎粉墨登场,随后,上海、南京、天津、哈尔滨也相继有了折扣店。

在中国人的潜意识里,折扣往往被打上次品的烙印,认为打折的东西不是质量有问题,就是过时了,陈旧了。其实这种看法是错误的,折扣店打折的是价格,而不是产品质量。因为折扣店里的产品是下架、库存、尾单、过季,和没打折的是同批生产,在质量上一没打折的不存在差异。至于说到过时陈旧,那也不用担心。由于南北地域与温差的差异等原因,折扣店的服装绝对是过季不过时。南方过季的服装一旦到了北方市场,往往刚刚流行,甚至在一些中小城市,还可以领导流行,走在时尚的潮头,而且,很多名品服装都是出口国外,折扣店拿到了尾单之时立即上市,而此时出口的服装也许刚刚走出国门。

折扣店的优势在于:品牌服装高度集中化,消费选择横向多样化,零售价格纵向到低化。折扣店具有如此多的好处,但却并不是名不见径传的公司可以经营的,经营折扣产业的运营总部,必须具备三个条件:资源、资本、成本控制。折扣店的服装为什么价格那么低,与这三个条件有着密切的关系。折扣店低进低出还有很多心照不宣的秘密,如:四方受益——生产厂是将“库存”变成流动资金,减缓了库存;总运营商是从规模物流中获得利润;加盟商从谩骂面零售中赚钱;顾客更是买到了便宜、心仪的品牌,皆大欢喜。

折扣店必将能长久的发展,成为一种主打的业态模式,它的依据就是四方受益。一个能够真正令四方受益的经营模式是没有理由半路夭折的。

二、

今年是中国服装品牌的折扣年,品牌服装折扣店红红火火,法国香榭丽舍品牌服装折扣(联盟)中国总代理适时地成立了。香榭丽舍一期投入高达5000万元人民币,直接在深圳、广州、上海、杭州、大连、石狮、成都、武汉等建立了8个采购供应基地,每个基地有10到12个人,以这8大城市为依托,北京总部为辐射。直接与世界品牌服饰折扣经营管理协会进行资源对接。香榭丽舍企业有着科学的结构,由接待、展示、招商、采购、企划、装配、配送、客服等8个中心组成,每个中心下还细分部门。

三、

一个优秀的企业必定有一支优秀的团队,香榭丽舍的人员配置同样相当科学。由于折扣自身的特点,光有服装行业人才是无法正常经营的,因为这方面的人缺少专业营销知识,不懂得如何具体经营运作,而光有专业营销人士没有专门服装的人才,企业也是一个跛脚,走不了多远。因为只有真正的资源服装的人士能洞悉到将流行什么服装,哪个城市、哪个层次的人需要什么样的服装。这两类人才缺一不可,而且还要按一定的比例来安排,在服装、品牌、折扣、营销、市场、消费等经营要素中找到平衡点。这样才能充分利用人才,不至于浪费资源。香榭丽舍在人才方面做了合理的安排,公司现在专业服装人才占4成,营销与管理人才占有3成。

四、

一个成功的企业,吸引人的是质量和价格,另一个就是他的服务。香榭丽舍的服务做得相当到位,无论推出何种品牌,都恪守“十易”原则:品牌易接受、品质易把握、品线易操作、价格易消费、经营易从容、价值易显露、品位易彰显、心理易满足、市场易成功、效应易扩散。

香榭丽舍除了为投资者制定切实可行的静态支持(即连锁加盟店常规的营运指导)外,着重是为大家提供动态的孵化支持。目前,全公司共有210人,公司2005年的发展目标是400家,这样就可以做到平均一个人服务两个店。经营者在经营过程中遇到的种种困难,会有专人来替你解决,为你出谋划策,实现孵化成功。

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