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香港流行高端西装定制风梵保思博打造隐形帝国

发布时间:2021-05-16 01:03:00 阅读: 来源:护墙板厂家

香港素来是亚洲时尚之都,但港人对西装的选购却早已“返璞归真”,定制这种“古老”的方式成为人们西装的主要来源,特别是高端西装,很少有人去专柜买现货。

在这一消费方式的推动下,中国国际知名西装品牌纷纷在港开展了定制业务,梵保思博,这个源自意大利的顶级西装品牌也不失时机的推出该项业务,并低调的打造出了一个高端服装的“隐形王国”。

私人定制PK专柜现货 “传统”成为时尚有N个理由

“在商场专柜购买品牌现货西装的大多是国内来的游客,本埠中高档西装消费基本是到成衣店或者品牌定制店量身定制。”一位香港服装界资深人士表示。

高档西装的工厂化生产本是服装产业和工业文明进步的表现,为什么会在以时尚闻名的香港成为反倒被人“抛弃”呢?调查得知,原因多多。

“无论版型多么好,专柜西装都是千人一款,人们的体型有共性更有差异,不可能每个人都穿着合体,定制是量体裁衣,当然更贴身。”这位资深人士解释。

的确,对于出入高尚场合的人士而言,彰显品位的西装即便是有微不足道的瑕疵也足以影响形象,要保证百分之百贴身合体,定制无疑是首选。但这显然不是定制西装盛行的唯一理由。在调查中,个性和“面子”问题被列为第二大原因。

对追求生活品质和形象的港人来说,保持独一无二”的个性化形象是一个很重要的“面子”问题。从心理学角度分析,这其实也是自我实现的重要体现,社会氛围越开放这种趋向越明显,而香港本为国际大都市,地处开放前沿,以个性化彰显独特地位早已是共性心态,在这一背景下,通过私人定制为自己打造与众不同的高档西装自然而然成为高端人士的共同需求。

不仅如此,在港人的观念里,私人定制高端西装也是地位的体现。在香港,高端政商人士穿专柜品牌西装绝对是一件让人感到不可思议的事情,如果因此造成在重大场合的“撞衫”,尴尬在所难免,甚至会成为人们茶余饭后的笑谈。

在种种心理和现实的需求推动下,在茂名路,凡是有老裁缝的成衣店生意都异常火爆。众多国际西装品牌也纷纷在香港开展私人定制业务,源自意大利的梵保思博更是“闷头干大事”,以西装定制为核心,打造出西装世界的“隐形帝国”。

全方位满足高端定制需求 梵保思博打造“隐形王国”

在香港,在私人定制领域,几乎所有的国际化西装品牌都有一席之地,但极少有像梵保思博这样低调而底气十足的品牌。

“梵保思博不做广告,不发邀请函!我们的目标不是为更多的人提供服务,而是为客户提供更多的服务!”梵保思博设计总监在一次内部会议上这样说。

简单的话语体现的自信,更是经营理念。正是在这一理念的指引下,梵保思博的客户群始终保持着高粘度,并且像滚雪球般不断扩大。

“梵保思博主要面向高端客户,他们的模式很高明。比如一个客户定制了西装,肯定会需要和西装匹配的衬衫、领带;如果定制了正装,那么也肯定会需要休闲装,需要礼服,梵保思博就是通过这种方式对客户群精耕细作,发展速度和规模超乎想象!”一位国际西装品牌香港业务负责人在长期关注梵保思博后作出了这样的论断。

事实也的确如此,从意大利来到香港后,梵保思博在坚守高端西装私人定制的老本行的同时,巧妙的把关联消费模式发挥到了极致。如今的梵保思博,虽然西装定制业务仍然是核心,但衬衫、领带、礼服等各种类型服饰也快速成长,涉及类型多近二十种,一个隐形的“服装帝国”已经蔚为大观。

关联消费在营销理论上并不新鲜,但梵保思博为什么能运用的如此成功?

梵保思博设计总监的回答揭开了其中答案。这位总监说:“梵保思博浓缩起来其实只有两个字:一流。无论是在意大利还是在美国,在梵蒂冈还是在香港,我们都必须始终做到国际一流款式、一流质量、一流服务。”

据了解,在香港大获成功的梵保思博目前已经把目光投向内地市场,并在西部高地——西安有了实质性的动作。相信以“一流”理念为基石,梵保思博的帝国版图还将迅速扩张,缔造出国际西装定制品牌的的传奇。

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