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中国团购三国能否三足鼎立于天下

发布时间:2020-02-11 05:33:23 阅读: 来源:护墙板厂家

2011年互联网里什么最火,我认为当属电子商务。B2C的当当网和麦考林已经上市,京东商城已经拿到足够烫手的投资,其他如衣服、鞋子、箱包、钻石各行各业的B2C都已经跃跃欲试;另一类是团购网站,早期的百团大战现在热度不减,千团都已经挡不住了。

团购也是一中B2C

团购在我眼里也是一种B2C。

从商品流通环节分析:商品从出厂到消费者手里的若干环节中,基本是若干个B2B和最后一个B2C构成。阿里巴巴做的是B2B,而淘宝说白了就是无数个B2C的聚合;如果从商品增值角度分析,B2B做的是批发业务,薄利多销,做的是大买卖,B2C面向用户,做的是零售,量小但是利润高。

团购是什么?团购是省掉所有B2B的环节,一次跟多个C交易,做的是零售业务,但却拿到一个接近批发的低价。所以,团购是直销是B2NC,B+C模式;团购还是促销是打折。超市里,打折不是常态,真正打折的种类非常有限,但团购把打折的商品聚合到一起,团购是团销。所以,谁能找到足够多的用户,和足够多的打折商品,谁就能把团购做起来。

团购和阿里系以商品为主的电子商务还不同,越来越多的团购网站把目标瞄准商品之外的生活服务、旅游。团购让很多服务都可以组团购买,类似可批发的商品。泛电子商务,批发服务,是团购的另一大特点。

中国团购三国鼎立

国内上千个团购网站,各大门户、老牌的电子商务网站加入“团购”洪流中,各方各出奇招,合纵连横,割据一方。据我推测,团购市场不久将会三分天下,互联网三拨势力正在逐鹿团购市场的中原:

一拨是360发起的团购开放平台。上周23日,360隆重推出了团购开放平台,包括拉手、美团、糯米、24券等知名团购网站在内的上百家团购网站负责人齐聚发布现场以示祝贺,并加入了360团购开放平台。目前,360平台每日团购的商品总数突破2万款,覆盖全国130多个城市。

第二拨自然是淘宝和阿里系的团购网站——聚划算。与360发布团购开放平台同一天,淘宝网宣布2011年为淘宝开放年,宣布建立开放扶持基金,未来3年投入3亿元,通过分成奖励、注资等形式扶持第三方合作伙伴。此前专注于网络商品团购的“聚划算”重心将调整为线下区域化的团购,正式加入“千团大战”。聚划算是以基础应用形式为所有淘宝用户服务,也标志阿里系对团购的重视。

第三拨是由中国最大的互联网公司和团购网站鼻祖Groupon联合运作的“高朋网”,腾讯有用户、Groupon有经验,很多人看好这次合作。不过,向来来低调、很少与人合作的腾讯,这一次主动牵手国外的互联网企业,实在有点出乎人们的意料,不太像是腾讯的风格。不管怎么说,在开放之路上,腾讯总算迈出了一步,算得上腾讯开放的一个标志吧!

团购三国谁能胜出?

腾讯、淘宝、360三家实力雄厚的企业,通过三种不同的形式切入团购市场,谁能胜出实在难于预料。最纠结的莫过于对腾讯和Groupon的把脉。

我有两个基本判断:一个是只要是靠谱的有前途的业务,腾讯做基本不会失败,他们有强悍的客户端用户基础,最糟糕也能和对手打平;第二个是外国互联网企业入华必败,原因很多:中国政策、对本土尝试不熟悉、支付方式局限等等,可以找出一大堆理由。

事实上很多跨国公司也的确很并不如意,谷歌走了、雅虎一直过得不如意、MSN算是最好的,那有微软做后盾。有人拿Groupon跟肯德基麦当劳对比,而看好Groupon在华发展,我个人认为用互联网企业跟传统的连锁品牌对比,根本没有多少可比性。互联网和电子商务在中国都有很强的本地特色,支付、物流、对用户的熟悉,外国的企业一时半会还真学不来。

但如果腾讯联手Groupon,就让问题变复杂了,一个不败,一个必败。这事儿几乎没人能猜中结果了,这关键在于腾讯开放的能力。如果胜,肯定能和360、淘宝三足鼎立;如果败,不在于两家的实力和能力,而在于两家是否会产生分歧,是否能合作下去。我更看好腾讯另起炉灶单干更靠谱。

360和多家千团团购的合作是很高妙的一招。

360有的是用户,3亿的客户端使用者,有用户量巨大的安全浏览器、网址导航,这些都是流量巨大的入口。实际上已经抓住了C端,千团团购网站的优势在于团购业务的多样性,和企业打交道的能力,他们的强项在B端。

互补之处还远不止这些,360本身做安全起家,而购物最需要的也是安全;团购需要诚信,千团都需要360统一账号登录、接受360的监督,用户也没了后顾之忧。360做团购平台与之前的网页游戏的合作如出一辙,没有太多悬念。

淘宝的团购也很靠谱。淘宝阿里系在电子商务领域的资源太过雄厚。一是,用户已经习惯在淘宝上购物,对淘宝团购会有一定的惯性,另外,阿里系的支付宝、口碑网以及淘宝自身的用户也会有正面的推动作用。

所以,对于团购三国的战局预测,我实在没有什么头绪。或许团购三国的三大系真如魏蜀吴三国,鼎立于天下?!

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