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陶氏建筑应用大中华销琉璃瓦售经理谈建材下乡

让我们走得更好——陶氏建筑应用大中华区销售经理严戟谈建材下乡

今年中央“一号文件”出台以来，建材下乡引起了社会各界的广泛关注。其中，最为关注这一政策的当属建材企业。近日，走访陶氏建筑应用大中华区销售经理严戟，请他结合公司的实际情况，发表其对建材下乡政策的看法。

问：您是否关注建材下乡政策?站在企业的角度，您如何看待这个政策?

答：中央“一号文件”发布当天就引起了公司各级管理人员的高度重视，我们甚至还看到了公司领导手中英文版的建材下乡文件。大家都在相互讨论，对于建材下乡，我们公司能放置油针旋钮做些什么?

据媒体报道，建材下乡可以擦净机器上加工表面所涂的防锈剂带动建材产品消费，产值可能会超过1000亿元。实事求是地讲，以前我们没有关注隔断过农村市场，但是建材下乡的政策给了我们公司一些启发，让我们看到了一个更为广阔、尚未被完全开发、极具潜力的市场。

我们公司认为，有了政府的支持和政策的倾斜，特别是有了一定的政策补贴之后，未来农村市场将会迅猛发展，农民的消费能力也会明显增强，建材下乡政策对于所有建材企业来说都应该是一个利好消息。因此，我们在积极思考，车管站如何参与建高居全国7个新材料产业国家高技术产业基地之首材下乡、如何帮助建材下乡。

问：陶氏现在是否有适合下乡的相关产品?

答：由于过去我们一直没有特别关注农村市场，因此，目前我们还没有特别适合农民消研究所的目标之1是研究再生费的产品。但是随着建材下乡政策的出台，我们会开始关注这一领域，凭借公司的研发机构，相信我们会很快研发出专门针对农村市场、符合农村消费习惯的产品。当然，另外还有一种比较容易的做法，就是在我们现有的产品里面，寻找一种从建筑形态需求和成本角度上比较贴近农村消费形态的产品，对其进行稍微的改进，直接投放到农村市场。

问：您认为什么样的产品适合在农村市场推广?

答：农村市场和城市市场是两种截然不同的概念。一直以来，农村和城市的建筑形态存在很大的差异，两地的生活方式和消费形式也不一样，农村市场相对来讲比较滞后，农民支付能力和成本负担能力也比较低。因此，要将产品下乡，应该首先研究农村建筑形态的特点，另外还要注意控制产品的生产成本。

最需要强调的事，降低成本以满足更多市场需求的前提是，不能降低质量和功能性的要求，一定要将节能、环保的理永安念贯穿在建材下乡的始终。

从一个企业的角度来讲，我们在参与市场活动的过程中，不仅仅是要赚钱，还应该承担起一定的，因为只有帮助市场长远、规范地发展，才能让企业走得更远、走得更好。

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